christian82 的个人博客

我最近跟人说的最多的就是我被车撞过，所以很多事情想不起来了。
好多记忆都那么模糊，也许我真的老了吧。
家对面的彩票点又中了大奖，我老是自己傻乐，想要是我中了，我买什么什么，投资什么什么，挺好笑的哇。
最近思考的时间很少，大部分时间都花在了娱乐上。
呵呵，我总是没法控制自己呀~
也许很多时候我总是自以为是，自以为是的去评判别人的人生，生活方式。
总是需要别人来说服我一些事情，我并不是一个固执的人。
可是他们的观点和做法我还是无法去认同。
还是无法完全淡定，依然讨厌伪君子，依然需要锻炼。

加班和压力，让我忘记了今天这个日子。
小V提醒了我，他说，今天，是我认识你6周年。
我无限茫然……
想了一会，我纠正他，不会啊，我不记得我去北京的第一天就认识你。
他说，你报到的第一天，我给你发的衣服和饭盒。
我笑了...我真的不记得了...
突然想起很多，和璇璇第一次见面，我推门走进去，她穿了件红色的连衣裙，皮肤很白，她满头的汗。
2004年的夏天，北京也很热。
我们入职培训的时候，很多人朝我们这边看，璇璇和另一个室友很惹人关注。
小V也一直看这边，我那时候憔悴不堪，苍白。我不认为有人关注我。
那断时间的我活在过去，每天给朋友发短信，打电话，除了哀伤就是眼泪。
我只记得，有次在男生宿舍喝醉了，小V背我回的宿舍。

走的那天，我在机场一直很坚强，面对妈妈的眼泪，我没有哭。
我挨个和朋友发短信告别。在上飞机的通道上，我接到某人的电话。
然后我哭的喘不过气来，从昆明哭到武汉才停止。

6年，时间过的好快，想起来的时候觉得那些就发生在昨天。想不起来的时候就觉得那些都是上辈子的事情。
我不再浮躁，不再充满梦想，不再反复无常。
能像水一样沉静，是我一直想做到的，身边的人不断影响着我，让我去学习她们的优雅，让我去学习她们的处变不惊。
妈妈的强势变的不再强势，爸爸的头发开始夹杂许多我拔不完的白发。
我开始热爱生活，开始学会包容。
依然无所谓，却不是6年前朋友说的那种无所谓，那种对一切都失去希望的无所谓。
我感谢这6年，感谢北京这个城市。

某次和几个朋友吃饭，王超同学很有意思。无论我们讨论哪个女明星，他总说，那女的挺好的啊，然后总能说出一个优点让我们无法反驳。
这件事情给我很深的印象，总能看到别人优点的人是一个宽容的人，一个善良的人。
我开始学习这件事，肯定别人。
每个人总有优点和缺点，看到他们的优点，学习他们的优点，包容他们的缺点，这样的相处是让人愉快的，也能让自己心胸宽阔，心情愉悦，多么好的事情啊。
最近得到很多我欣赏的人的肯定，在这样的肯定下，我也有了动力继续前进。
前两天去jiemi家吃饭，看他在练书法，我很佩服他。
人生就是ENDLESS STORY，所以我的bolg也将一直是这个歌。
所有的高低起伏，平坦坎坷，都将让我成长，磨练。

我觉得自己挺幸运，回昆后，找工作没有什么坎坷，今天结束了我人生的第二份工作，只工作了两个星期。
哈哈，我即将投身房地产界，我一直跟周围的人，火了这么多年的行业，我没有接触过，觉得是个遗憾，所以我毅然决然的辞职了。我相信我未来的这位领佳节又重阳导能教给我许多东西，因为她跟我谈了一个多小时，谈了很多没人跟我说起过的话。
从回来后，我心情就无比舒畅，哈哈，即使面对一些困难，就像她跟我说的，无时无刻，我们都需要一颗强大的内心，支撑自己，支撑周围的人。
我喜欢强大的内心这个词。

摘要：自我认知与个人分析是进行清晰的自我定位的基础，对一个人的成长和发展具有极其重要的作用。本文介绍了SWOT分析法和SWOT矩阵，并以笔者为个案，告诉大家如何使用SWOT分析法进行个人分析，以期在认清自己的优点和弱点的同时，结合社会现状，客观地评估自己。

关键词：SOWT分析法；SWOT矩阵；个人分析

The Personal Analysis Based on Analytical Method of SWOT

Ａbstract:Self-awareness and personal analysis is the basis of a clear self-positioning,and plays an extremely important role in a person's growth and development. This paper introduces the SWOT analysis and SWOT matrix, with the author of case tells you how to use SWOT analysis method on personal analysis.Then you will view your own strengths and weaknesses at the same time, and combining social state, make an objective assessment of your own.

Key words: SOWT analysis; SWOT matrix; personal analysis

一、SWOT分析法与SWOT矩阵

    SWOT分析法又称为态势分析法，它是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要回避的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。通过这种分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，有利于领佳节又重阳导者和管理者做出较正确的决策和规划。

     在SWOT分析中,优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。但是,外部环境的变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁也是完全不同,因此,两者之间又有紧密的联系。企业并不必需要花费时间和精力去追逐那些目前看起来更加有利的机会,相反,如果能够将企业的优势和即将来临的机会很好地进行匹配,那么这个企业同样也会在未来的竞争中处于最佳有利的地位。把SWOT分析中的四个纬度综合起来考虑,即可以建构SWOT矩阵或TOWS矩阵（见下表）。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

SWOT矩阵（TOWS矩阵）

二、SWOT分析法在个人分析中的运用

    SWOT分析法不仅对企业的战略规划具有积极的指导作用，它对个体进行自我分析同样具有指导意义。通过这种方法，个体能够客观地进行自我认知，明确自己的发展方向，从而为自己的学习、工作和生活作出最佳的决策。
（一）SWOT分析法应遵循的步骤

     1、评估自己的优点和短处。每个人都是一个复杂的全媒体系统，这就造成了人的个性特点、人生观、价值观和态度的差异性。请做一个提纲，列出自己的性格特点、长短处所在。这是我们进行个人分析非常重要的一步，通过分析自己的长处和短处，我们可以扬长避短，继续发扬自身的优势，并努力改正自己常犯的错误，提高自身的素质和能力。

     2、找出您的机会和威胁。我们知道，机会和威胁作为一个矛盾的统一体，总是同时存在于周围的环境中，对机会和威胁进行比较客观的分析将有助我们认清形势并果断地进行抉择。所以我们就有必要对学习环境、专业前景、以及就业形势等外部因素进行正确的分析，评估其机会和威胁。

     3、未来发展规划。计划是行动的向导，完成第一、第二步的分析后，我们就可以有针对性地简单制定自己的发展规划。这一步骤主要涉及到一些具体操作内容，情况比较复杂，需要具体问题具体分析，这里不再加以详述。
（二）个体案例分析

     下面笔者将以个体为案例，运用SWOT分析法进行个人分析。

    1、背景资料
   xxx，男，中共人比黄花瘦党员，1984年出生，2003年9月考入台州学院汉语言文学专业，2007年7月毕业；2007年9月考入西南大学新闻传媒学院，专业方向新媒体传播，导师涂涛，现读研一。

    2、内外部环境分析：
    S：优势
    开朗乐观、志向高远、生活态度积极、长于发现事物的积极面

    诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往
    强烈的责任心、较强的社会适应能力、一定的组织能力

    心思细腻，思考问题细致、缜密

    学习认真踏实，具备一定的文学素养
    喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣

    富有逻辑性和条理性，有一定的书面表达能力

    勇于创新、敢于尝试，喜欢接触新鲜事物

    W：劣势

    社会经验不足、知识范围过窄，缺少理性思维能力

    语言表达能力不强，不善于公众场合演讲，有时候口语表达过于烦琐   

    思维比较程式化，不够灵活和变通
   
    自视过高，我行我素，有时候比较固执，不喜欢采纳别人的意见  

    性情柔弱，有时候想问题、做事情过于瞻前顾后、优柔寡断，以致坐失良机      

    3、外部环境分析：
   
    O：机遇

    当今社会是一个信息爆炸的时代，媒体在社会中的作用更显重要。传播学是国内新兴学科，涉及面广，理论性和实践操作性兼备，发展空间很大；既有影视媒体又有网络媒体，紧跟现代传播技术的发展，从信息角度把握传播的发展趋势，既有深度又有广度，社会对这方面人才需求量大，专业发展前景光明。

    西南大学新闻传媒学院给我们提供了良好的学习环境和很好的软硬件条件，我们可以在导师的指导下有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质，可以有考博或就业的双重选择。

   周围有很多优秀的同学，为自己的学习和课题研究提供了丰富的可利用资源，并且有构建良好的人际关系的条件。

    硕士研究生在中国是更高学历、更高层次的专业人才，专业知识更为扎实和深厚，其每年毕业的研究生数量远远少于本科生，比本科生具有更多的机会和更大的竞争优势。

    T：威胁

目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。

   研究生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。 

    4、未来选择

    运用SWOT法进行个人分析以后，笔者对自身有了比较清醒的认识，进一步明确了未来发展的方向。笔者计划在三年研究生期间，利用较强的学习能力，认真学习传播学专业知识和广告学知识，不断提高英语水平和计算机能力，拓展知识面以培养宽阔的视野和创新能力，同时利用课余时间参加社会实践锻炼，以积累工作经验。毕业后将从事与专业相关的职业，比如传媒业、广告业等。

三、结语

    运用SWOT分析法进行个人分析是非常有帮助的，个体在使用SWOT分析时,应该确保所分析的成分的准确性和新颖性。由于发展层次与水平各异，专业各不相同，加上形势、政策的变化，我们进行SWOT分析时就必须根据情况的变化，具体问题具体分析，调整和完善方案。而且, SWOT分析只是一项实用技术,要想使个人分析和未来发展规划实现最优化,仅凭SWOT分析远远不够,还要考虑到其他方法的综合运用, 要充分考虑变化着的个体因素和外部因素，只有这样才能实现个人分析的客观化和科学化，从而对我们的学习、工作和生活产生积极的指导作用。

参考文献：

[1]陈晓强，基于SWOT分析法的个人职业生涯战略设计[J]．中国大学生就业，2007(16)．

[2]肖明园，SWOT矩阵分析读研与就业[J]．消费导刊，2007年(6)．

[3]湛俊三，SWOT分析与员工职业生涯设计[J]．商场现代化，2006(1)．

[4]杨英、龙立荣，SWOT分析法在职业生涯决策中的运用[J]．华东经济管理，2005(2)．

[5]李翔、刘金玲、杨玉飞，浅谈个体职业生涯规划与设计[J]．理论界，2006年(1)．

SWOT分析法需要总结自己的优势，劣势，机会和挑战，然后结合这四方面进行深入分析。

1.     优势分析：在自己的职业生涯设计中，如果你能根据自身长处在选择职业并“顺势而为”地将自己的优势发挥得淋漓尽致，就会事半功倍，如鱼得水；如果你像让兔子学游泳那样选择了与自身爱好、兴趣、特长“背道而驰”的职业，那么，即使以后再勤奋弥补，耗费了九牛二虎之力，也是事倍功半，难以补拙。职业生涯设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。

具体来说，就是要知道：

1)       你学了什么。在几年的学习生活中，你从学校开设的课程中学到了什么有价值的东西，社会实践活动提高和升华了你哪方面的知识和能力。

2)       你曾经做过什么。在学校期间担当的学生职务，参加过什么社会实践活动，工作经验的积累程度如何等。要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。

3)       最成功的是什么。你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？

通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强的意志、创新精神，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业生涯设计的有力支撑。

2.     劣势分析：同样，你要指出你的劣势和你最不喜欢做的事情。就像前面寓言故事中的小兔子一样，不知道自己的劣势在哪里，就会盲目高兴，会觉得天生能做好许多事情，从而沉浸在自我优势的圈子里，像井底之蛙，不知天到底有多大。找到自己的短处，可以努力去改正自己常犯的错误，提高自己的技能，放弃那些对不擅长的技能要求很高的职业。

具体来说就是要知道：

1)       性格的弱点。人天生就都有弱点，这是我们与生俱来且无法避免的。坐下来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子的，与你的自我看法是否一样，指出其中的偏差并借鉴，这将有助于自我提高。

2)       经验或经历中所欠缺的方面。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地不懂装懂。正确的态度是，认真对待，善于发现，努力克服和提高。

3)       最失败的是什么。你做过事情中最失败的是什么？如何失败的？通过分析来避免在以后的职业中再次失败，防止在跌倒的地方再次跌倒。

自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不能规避缺点和短处。“当局者迷，旁观者清”，尽量多参考父母、同学、朋友、师长、专业咨询机构等的意见，力争对自我有一个全面的认识。

3.     机遇分析：环境为每个人提供了活动的空间，发展的条件和成功的机遇。特别是近年来，社会的快速变化，科技的高速发展，市场的竞争加剧，对个人的发展产生很大的影响。在这种情况下，个人如果能很好地利用外部环境，就会有助于个人发展的成功。否则，就会处处碰壁，寸步难行。同时，我们也面临各种各样的机遇，比如，经济快速发展为我们提供了发展空间，网络技术的发展使我们能了解更多的信息，出国深造的途径多了，择业的双向选择给了自主选择权等等。这都是大学生面对的机遇。有人说，在机会面前有五种人：第一种人创造机会，第二种人寻找机会，第三种人等待机会，第四种人错过机会，第五种人漠视机会。我们如果做不了第一种种人，至少也要主动去寻找机会。如果我不善于创造机会，那我们一定要善于抓住身边的机会，不可让机会从指尖流走。

4.     挑战（威胁）分析：除了机遇，在这个社会中，我们也会面对各种各样的挑战和威胁。这是我们无法控制的外部因素，但是我们却可以通过弱化它的影响，这些因素包括：就业还处于买方市场形势、所学专业过时或不符合社会的需要、来自同学的竞争、面对有更优的技能和更丰富的知识及更多的实践经验竞争者、公司不雇用你这个专业的人等等。这都是你可能遇到的挑战。对于这些挑战，我们不能采取一味的回避的态度，或者自怨自艾，抱怨就更不好了，因为我们不能让社会适应你，只能改变自己，提高自己去适应社会的能力，通过努力把挑战转化为一种内在的动力。这样，我们才能避免不利的影响，在困境中脱颖而出，寻求发展和成功。

SWOT分析是检查你的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如你对自己做个细致的SWOT分析，那么，你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。

在有了一个相对具体的职业发展目标之后，我们要做的是对整个行业做宏观分析，分析市场前景、国家对行业支持的力度，行业目前的现状、自身条件和切入时间和时机的把握。找准行业后、就要开始研究哪些企业是自己的目标企业，做好分级管理工作。针对最理想的企业要做好公司背景调查、企业文化是否和自己的价值观相匹配、产品、经营状况、行业内口碑、薪资福利状况、团队领佳节又重阳导的风格等，做到有针对性。具体办法可以通过各种途径收集信息。比如猎头顾问、公司内部员工、同行评价等。

周亮把下半年的“个人绩效目标”交给拉拉，拉拉看过后，先夸周亮这回的目标设置做得有进步，然后逐一指出好在哪里，需要改动的有哪些地方。

　　末了，拉拉交待说：“公司正在进行年中回顾。你可以借此机会和你的两位下属来调整他们下半年的工作目标设置。设置恰当的工作目标，是管理下属的第一步，到年底，他们是好还是不好，就以设置好的目标来衡量。”

　　周亮答应下来。晚上回家和太太说：“杜拉拉逼得可真紧那，一步紧跟一步容不得我喘气。先是我个人的上半年绩效评估，然后是我个人的下半年工作目标设定。这刚做完，又催着我和下属做目标设定。”

　　太太担心地说：“那她有没有想干掉你的意思吗？”

　　周亮摇摇头道：“她要是有干掉我的心，就不会费这么多精神来教我这些东西了。”

　　太太好奇地说：“你不是说她今年才开始学做HR吗？做行政的时间也没有你长，她能教你啥？”

　　周亮辩解道：“那不一样，她命好呗，天天在大老板身边学着，进步快呀。”

　　太太说：“那她现在又教给你，对你的发展不也挺好的。”

　　周亮叹气道：“累倒不怕，就是压力太大。你不知道，最近每次和她谈下来，我都累得像做学生时候刚参加了一场期末考试。”

　　太太连连安慰着。

　　周亮又说：“这回和下属设置目标，你看着吧，回头功课一交，杜拉拉肯定又得知点我一番。光那个SMART原则，她要不给我做个总结我都不姓周。”

　　太太忙问他会SMART原则吗。

　　周亮自负地说：“设置目标就的用SMART原则呀，干了这么多年HR还用她教！”

　　过了两天，拉拉看了周亮发来的邮件，感到他在给下属设定绩效目标中，考核标准不够量化，时间性的规定也不明确。

　　拉拉脑子飞快地就把关于SMART原则的谈话思路给理了出来。她抄起电话想和周亮约定谈话时间，想想又放下了电话—周亮虽然最近被拉拉的连发炮弹轰炸得多少谦虚了些，但他终究是一个比较自以为是的人，而对于HR来说，SMART原则应该是很熟练运用的基本法则之一，假如这个法则再来和周亮一二三四的研讨一番，拉拉只怕他会下不来台，搞得大家没意思。

　　拉拉想了想，噼噼啪啪地开始打字，她虚拟了一个故事，用以解说SMART原则：

　　我刚来这家公司的时候，发现配给我的行政主管很年轻，心里不太情愿要么个没有多少经验主管。处了两周，感到她的潜力还是不错的，是个当管的好苗子，但实际工作经验太少。

　　在设定本年目标的时候，我发现她的计划里几乎找不到可以量化的东西，这样势必导致到年终，共走到底算做得好还是不好就说不清楚了，而且她自己在日常工作中对下属的要求也会不明确。于是我给她做了一次SMART原则的辅导。

　　--先解释一下SMART原则：该原则是在工作目标设定中，被普遍运用的法则。

　　S就是specific：意思是设定绩效考核目标的时候，一定要具体---也就是目标不可以是抽象模糊的。

　　M就是measurable:：就是目标要可衡量，要量化。

　　A是attainable：即设定的目标要高，有挑战性，但是，一定要使可达成的。

　　R是prlevant：设定的目标要和该岗位的工作职责相关联。

　　T是time-bounding：设定的目标，要规定什么时间内达成。

　　--举例说明一下。

　　1.关于“量化”

　　有的工作岗位，其任务很好量化，典型的就是销售人员的销售指标，做到了就是做到了，没有做到的就是没有做到。而有的岗位，工作任务会不太好量化，比如R&D(研究部门)，但是，还是要尽量量化，可以有很多量化的方式。

　　行政主管和我说行政的工作很多都是很琐碎的，很难量化。比如对前台的要求：要接听好电话—这可怎么量化、怎么具体呢？

　　我告诉她：什么叫接好电话？比如接听速度是有要求的，通常理解为“三声起解”。就是一个电话打进来，响到第三下的时候，你就要接起来。不可以让它再响下去，以免打电话的人等得太久。

　　我又对她指出：你对前台的一条考核是“礼貌专业的接待来访”，做到怎么样才算礼貌专业呢？有些员工反映，前台接待不够礼貌，有时候来访者在前台站了好几分钟也没有人招呼--但是我们的前台又觉得她尽力了，这个怎么考核呢？

　　行政主管解释说：前台有时候非常忙，她可能正在接一个三言两语打发不了的电话，送快件的又来让她签收，这时候旁边站着的来访者可能就会出现等了几分钟还未被打理的现象。

　　我告诉她：前台应该先抽空请来访者在旁边的沙发坐下稍等，然后继续处理手中的电话，而不是做完手上的事情才处理下一件。这才叫专业。

　　又比如什么叫礼貌？你应该规定使用规范的接听用语，不可以在前台用“喂”来接听，早上要报：早上好，某某公司；下午要报下午好，某某公司；说话速度要不快不慢

　　所以，没有量化，是很难衡量前台到底怎么样算接听好电话了，到底礼貌接待来访了没有。

　　2.关于“具体”

　　我告诉她，比如她的电话系统维护商告诉她，保证优质服务。什么是优质服务？很模糊。要具体点，比如保证对紧急情况，正常工作时间内4小时响应。那么什么算紧急情况，又要具体定义：比如四分之一的内线分机瘫痪等。

　　如果不规定清楚这些，到时候大家就会吵架了。

　　3.关于“可达成”

　　你让一个没有什么英文程度的初中毕业生，在一年内达到英语四级水平，这个就不太现实了，这样的目标是没有意义的；但是你让他在一年内把新概念第一册拿下，就有达成的可能性，他努力地跳起来后能够到的果子，才是意义所在。

　　4.关于“相关性”

　　毕竟是工作目标的设定，要和岗位职责相关联，不要跑题。比如一个前台，你让她学点英语以便接电话的时候用上，就很好，你让她去学习六西格码，就比较跑题了。

　　5.关于时间限制

　　比如你和你的下属都同意，他应该让自己的英语达到四级。你平时问他：有没有在学呀？他说一直在学。然后到年底，发现他还在二级三级上徘徊，就没有意思了。一定要规定好。比如他必须在今年的第三季度通过四级考试。要给目标设定一个大家都同意的合理的完成期限。

　　基本上，做到这5点，人们就能知道怎么算做得好，怎么样是没有做好，怎么样算超越目标了，从而考核者和被考核者能有认可的清晰的考核标准，可以避免很多人和人之间的矛盾与争执。

　　拉拉写完这个故事后，给周亮和周酒意发了个邮件，她把这个故事作为了附件。

　　拉拉在邮件正文中写道：

　　周亮、酒意：

　　附件是我最近收到朋好友转的一个关于SMART原则的小故事，其中的内容比较简单而生动。SMART原则，你们两位都很熟悉了，但是光你们熟悉还不够，你们的每一位下属也要熟悉，才能设置好他们的个人绩效目标。因此，趁着这次公司年中绩效回顾，请你们在一周内，给下属就SMART原则作一次详尽的辅导。这也是为什么我把这个附件发给你们的原因，我要求你们把它作为你们辅导中的一个教材。在你们辅导完成后，你们的每位下属都要一份简短扼要的关于SMART原则的运用心得，请两周内交给我。如有需要帮助之处，随时提出。谢谢！

　　 拉拉

　　周亮和周酒意看到邮件中的最后要求他们的下属都写一份心得上交，免不了自己先认真地看一遍“拉拉的朋友”转来的“故事”，然后再转发给下属们一起讨论。

　　等大家把功课都交来以后，拉拉看了一遍感觉达到预期目的，就发邮件给团队的全体成员认可了一番，尤其赞扬了两位主管对下属的指导，她同时把邮件抄送给了李斯特。

　　李斯特看了邮件，觉得拉拉团队带得不错，学习和分享的氛围很浓。他回复邮件给大家，认可了一番，并勉励说要“keep”(保持)。

　　周亮见拉拉不单当着众人赞他和周酒意，还把邮件抄送给了总监李斯特，感觉竟比他加了工资还受用。

职业生涯规划，其实这个理论说起来一点都不难，但实际操作又是非常困难的事情。说它不难，是因为很容易理解，只要具有受过高中教育的朋友都不存在理解上的问题。因为从理论上归纳总结，它只有三个步骤，“我是什么”——“我能做什么”——“我怎么做”，是什么是自我的定位（我是谁），做什么是职业定位（方向），怎么做就是两者之间的如何关联的问题。

    职业生涯规划说它的难是难在操作层面上的，最简单的往往是最复杂的，因为这个世界变化太快，这三者之间的关系一直是处于变化之中的。人的思想会变，所处的环境在变，职场环境在变，现在各种各样的机会非常多，一不小心就把握不住。

    我认为职业生涯规划其实就是一种“道”和“技”之间的探索认识过程。什么是道？道就是一种规律、一种认识、一种态度，技是什么？是一种方法、一种技巧、一种经验。职业生涯规划其实就是一个运用“道”去指导“技”，通过“技”来确定“道”的过程。也就是说我们可以通过对规律的认识，运用正确的方法，才能做到以不变应万变。

职业生涯的规划流程（一）

认识你自己“我是谁”

真实的自我是怎样的?

我到底要成为怎样的一个人？我在这个世界的定位是怎样的？我在这个世界上赖以生存的核心竞争力是什么？

1.现实资源（盘库存）   

行业背景、学历、工作经验、工作专长、外语能力、培训经历、家庭背景、经济实力、朋友资源（回家填写）

2.人格特质：积极的自我探索（我是谁？）

   客观、正确、清晰、全面的自我评价，人格特征、性格特征、能力特长，兴趣爱好，优点缺点，可能的潜力等

3、内在动机：需求评估

自我成长：希望通过职业生涯规划，自己获得哪些方面的成长，比如思想理念、心理承受能力、抗挫折压力、学习培训机会、精神文化修养等。

希望职业：希望今后从事什么性质的职业，

工作家庭生活状态：三者之间如何平衡关系

人际关系模式：希望有什么样的人际关系能让自己感觉良好，是和谐、独立、合作、良性竞争等。

职业生涯的规划流程（二）

职业发展方向定位(做什么？)

即配合我既有的能力，潜力，职业兴趣，职业价值观等因素做出评估，有哪些与之相匹配的职业发展方向和自我价值在职业上的实现。

选择比努力更重要！！！

    关于人生方向的选择，是必须要在生涯之初定下的生涯发展规划的目标是什么。好比一艘性能优良的大船如果它开错了方向，就永远都无法到达它本可以到达的目标。那样，它的所有性能就成为了摆设，完全没有发挥出它原本具有的功能和潜力。作为个体来讲的话，就是浪费了天赋所拥有的潜力，无法达到他本该达到的人生的高度。

    一个人选择什么样的职业，它的意义对于个体来说就不仅仅是经济和地位的含义，而是展现自身价值，实现理想的舞台。只有这样你才会有和职业在恋爱的感觉。恋爱是一种什么样的感觉？那是一种充满激情、富有生命力的、魂牵梦绕的感觉，如果始终让自己处于这样的状态的话，那这样的感觉是不是很美妙？想要不成功也很困难。接下来要考虑的是花多久时间和最少投入的问题。

1、  适合和兴趣之间的关系：最佳妥协原则

其实这是一个岗位胜任能力和个人兴趣爱好之间的关系。选择工作岗位某种程度上就象选择恋爱对象一样，也要考虑两者之间性格匹配和是否有相爱的基础。（画图解释）两者之间的区别是恋爱是很难受理智控制的，有时感情的因素会占上风。但选择职业可以受理性控制的，我们在明白了自己想要的是什么后，是可以选择一条适合自己个性发展的道路的。

2、外职业生涯和内职业生涯发展关系：和谐发展，与时俱进

    外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。

特点：外职业生涯的构成因素通常是由别人给予的，也容易被别人收回。外职业生涯发展是以内职业发展为基础的。

    内职业生涯是指从事一项职业时所具备的知识、观念、心理素质、能力、内心感受等因素的组合及其变化过程。

特点：主要是由自己努力追求而得以实现。内职业生涯的各构成因素一旦取得，别人便不能收回或剥夺。稳定性强。

   内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提，内职业生涯发展带动外职业生涯的发展。它在人的职业生涯成功乃至人生成功中具有关键性作用。因而在职业生涯的各个阶段，我们都应重视内职业生涯的发展。尤其是在职业生涯早期和中前期，我们一定要把对内职业生涯各因素的追求看得比外职业生涯更重要。

    这是一个内外兼修，人格不断完善的心理过程。很多人会侧重于外生涯的发展，因为这样会让自己很有成就感。其实不是这样的，当一个人内在的进步跟不上外在的进步，就会产生很多的心理困惑。有些人有了很高的职位和收入但他不一定会感觉快乐，也有的人经过了艰苦努力达成目标后，却突然发现这不是他真正想要的东西，对今后的人生方向不知道该往哪里去。这都是内外生涯不和谐发展的表现。所以我们应该把内生涯发展高于外生涯的发展，这样才不至于迷失人生的方向。

3、  职业的短、中、长期目标之间的可持续发展关系：内在逻辑和连续性原则

    当我们选择了职业发展的目标之后，接下来要做的就是制定相应的发展计划，也就是职业发展通路的问题。这个计划可以是短期2-3年、中期4-5年、长期5-10年的安排，在不同时期选择不同的发展目标，并且在每个阶段制定相应的计划，比如学习、实习、培训、家庭生活安排、资金储备、人际关系储备、行业研究、公司研究等，计划要周密而详细，并且尽可能设想可能的变化和风险，想好应变和控制风险的措施。把每一阶段要做什么、准备什么想清楚之后，尽快去尝试去执行。如果可以做到完成每一步计划，那才可以最终确保总目标的达成。

注意：职业发展过程中，特别对于女性同志，要考虑生育期对职业发展的影响。

职业生涯的规划流程（三）

如何达成目标（怎么做？）

是以上两种关系的合理推敲，最佳的妥协匹配，怎样才能达成我想要的目标的计划。

1。现实性原则：有可操作性

2。持久性原则：开始就不能停止

3、变通性原则：以退为进

4、妥协性原则：稳中求进，稳定过渡，                         

5、动态平衡性原则（中庸哲学）：不走极端，把握好度，进退时机的掌握

我一直告诉自己，哪里其实都一样，无非吃饭睡觉。
嗯，就是那猪一样的生活。
没有灵魂，没有思想，没有感情。
我一直追求去做一个超理智的人，冷静，谨慎，淡漠。
因为我其实是一个超感性的人，冲动，易怒，过分投入。

我的脸过敏了，因为北京可怕的柳絮飘舞，痒~
囧，我又想起那歌了。
痒的不能挠。。真想抽自己两下。。o(╯□╰)o

这段时间不太敢面对自己，看着朋友们湿润的眼眶，哽咽的声音，我就无法控制自己。
无数个饭局差点当场泪飚。我总是控制自己，带着难看的微笑告诉朋友们。
你们应该祝贺我啊，我解脱了，我可以去追求我幸福的生活了。
虽然前路很坎坷，可我相信自己能微笑的走下去。
因为选择这条路的是自己，不是别人帮我选的，是我自己坚持要这么走的。

收拾东西，我看着我一直保留的2004年飞到北京的机票，笑了。
我一直用机票提醒自己，三年我就要回去。
结果，时间变了六年。
不管如果，我兑现了自己当年的承诺。
迟来的承诺。

我亲爱的朋友们，因为你们我觉得自己很幸运，没有白活。
就算我离开，也会默默祝福你们。

满心的释然，我终于提出了我的辞呈。等待我的将会是什么？
忽然很想念某双肉肉的手，牵着它，我就会很幸福很满足。